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Jul 02, 2023

ニューヨーク -- ジェイク・ウェルチにとって、服を着るのは数学上の大きな問題の 1 つです。

広告会社の 36 歳のブランド ディレクターは、下着と靴下を除く 200 個のアイテムをスプレッドシートで強調表示し、それぞれに支払った価格も注意深くリストアップすることで、ワードローブの着用単価を計算しています。彼がそれを何回着たかのように。 彼は毎晩コンピュータでスプレッドシートを更新し、自分の購入に価値があるかどうかを判断します。

12年前にウェルチがこのようなことを始めたとき、多くの人は、ライフサイクル全体で購入品の価値を最大化するために、売り場にある最も安い商品を捨てることを選択したとき、彼を奇妙だと思った人が多かった。 しかし、インフレが依然として厄介な問題であるため、彼の考え方に共感する買い物客が増えている。

先月の社内会議で調査結果を発表したユタ州エルダ在住のウェルチ氏は、「私は実際のところ、少し頭がおかしいというよりは、何かを感じていた」と語った。

小売業者はこの考え方に注目し、場合によってはマーケティング戦略を変更しています。 ギャップのオールドネイビーは、新学期シーズン中に購入した制服が1年間着用できなかった場合、買い物客に全額返金するサービスを提供している。

コールズやシャツのオンライン小売業者アンタキットなどの小売店は最近、特に秋に向けて耐久性と多用途性に重点を置くマーケティングキャンペーンを刷新した。 アメリカン イーグルは、顧客に宛てた電子メール キャンペーンで、リサイクル コットンとポリエステルで作られた「最も愛されているジーンズを長持ちさせる」ことを宣伝しています。

つまり、毎週着る予定であれば、月に一度しか着ないかもしれないホットピンクのドレスを40ドルで購入するよりも、200ドルのクラシックなセーターのほうが結果的にお得になる可能性があるということだ。

コール社の最高マーケティング責任者であるクリスティ・レイモンド氏は、「ウェアあたりのコストは、インフレに対抗する方法について同社が考えるもう一つの方法である」と述べた。 「このアイテムは長持ちしますか? 本当に多用途に使えるでしょうか? たとえば新学期のために、私の子供がさまざまな方法で着用できますか?」

買い物客の中には、数回着ても埋め立て地に捨てられない服を購入することで、より環境に優しいことを目指している人もいます。

それでも、着用単価の計算は、価格よりも品質と多用途性を優先する余裕のある消費者のみに意味があるでしょう。 GlobalData Retail のマネージング ディレクターである Neil Saunders 氏は、予算が限られている買い物客は価格を重視し、現時点で見た目が良ければ長持ちするかどうかは気にしないかもしれないと指摘しています。

まだ順調です

実際、ファストファッションの小売業者は、インフレに直面しても依然としてうまくやっています。 市場情報会社GWSによると、大幅な割引やクーポンで知られる中国の電子商取引小売業者Temuは米国で急速な成長を続けており、年初から毎日1000万人近くの新規ユーザーを追加している。 一方、GWSによると、中国で設立された超低価格のファストファッションの巨人Sheinは、過去1年間で毎日のユーザー数を310万人から490万人に増加させている。

しかし、安価なものに対する反発が強まっています。

オンラインで 150 の小売業者にパーソナライズされたスタイリング、服装、バンドルの提案を提供する小売テクノロジー企業、Stylitics の創設者兼 CEO であるローハン デウスカー氏は、クリスマス ショッピング シーズン中にその傾向が見え始めたと述べました。 同氏は、買い物客が購入する商品が減っている一方で、特にホリデードレスの平均注文が増加していると指摘した。 また、買い物客は、商品のさまざまな着用方法を示す仮想モデルを閲覧することに、より多くの時間を費やすようになりました。

デウスカー氏は、「買い物客はあらゆる買い物についてより慎重になり、価値がある場合にのみ喜んで支出するようになっており、それはもはや単に安いことを意味するものではなくなっている」と述べた。 「私たちは、大量のものを購入するという過飽和状態に達しつつあります。」

市場調査会社サーカナの小売追跡サービスによると、6月に終了した過去12カ月間では、価格の上昇が価格の下落を上回っているという。 200ドル以上の女性用ドレスは、50ドル未満のドレスに比べて約2倍のペースで成長した。 30ドル未満のメンズジーンズの売上は減少したが、高価格ブランドが成長を牽引した。 150ドル以上の女性用ジーンズの売上は7％増加した。 また、Circanaによると、女性用アクティブパンツの市場は20％減少したが、価格が125ドルから150ドルの女性用アクティブパンツは19％増加したという。